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5月14日，由中國網(wǎng)地產(chǎn)傾力打造的房地產(chǎn)行業(yè)首個文化綜藝類點(diǎn)評欄目《月旦評樓》，第二期于世茂北京天譽(yù)圓滿落幕。

在“樓蹤俠影”環(huán)節(jié)，鏡頭跟隨俠姐實(shí)地走訪了世茂北京天譽(yù)的樣板間，項(xiàng)目精心打造的20大智慧科技也被一一揭曉：9大健康防護(hù)系統(tǒng)、5大安全守護(hù)系統(tǒng)、6重智慧管家系統(tǒng)，以智能化解決居住痛點(diǎn)，24小時智慧守護(hù)家庭健康。

20大高智黑科技

隨后，圍繞世茂北京天譽(yù)的健康、安全科技，以及CBD國際生態(tài)區(qū)等話題，來自房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的知名營銷專家李偉、數(shù)據(jù)專家張大偉、品牌專家張劍，與世茂北京天譽(yù)營銷負(fù)責(zé)人肖宇展開了一場深度對話。

李偉：“大巧若拙”是世茂北京天譽(yù)的產(chǎn)品邏輯

對于世茂北京天譽(yù)的操盤與產(chǎn)品邏輯，李偉以“大巧若拙”一詞進(jìn)行了形象地概括。他以業(yè)內(nèi)人視角表示，原本在分鐘寺地塊的火熱加持下，世茂只需要通過傳統(tǒng)的產(chǎn)品邏輯，打造一個基本符合客戶需求的良好產(chǎn)品，便可以獲得不錯的成績。不過，世茂北京天譽(yù)卻下了更多的“笨功夫”做了許多更為扎實(shí)的事情。李偉舉例道，首先，項(xiàng)目立面非常大膽前衛(wèi)，基本引領(lǐng)了未來五年內(nèi)北京住宅項(xiàng)目立面的潮流；其次，世茂在積累了眾多高端項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)后，在項(xiàng)目戶型上做出了更多的創(chuàng)新和突破；最后，項(xiàng)目引入了一系列健康人居的黑科技。

上述這些突破，在李偉看來都是解決問題的手段，其真正的本質(zhì)是從人的需求出發(fā)，特別是世茂北京天譽(yù)的健康科技系統(tǒng)，從人體的舒適程度與基本的健康角度出發(fā)，反推出通過合適的技術(shù)手段解決人們的需求。他表示，過去依靠大量高端品牌和材料堆砌的組合產(chǎn)品屬于投資需求的時代，而在當(dāng)下關(guān)注人居本身的時代，健康人居已經(jīng)成為中國高品質(zhì)住宅發(fā)展的新現(xiàn)象。

“每個手段背后都包含了大量的資金投入、時間成本和合作單位的甄選，這就是‘大巧若拙’。”李偉說道。雖然這些項(xiàng)目上的細(xì)節(jié)并不會大量傳遞到市場，但將通過客戶的口口相傳讓其跑出一個很好的業(yè)績曲線，一如當(dāng)年的世茂西山龍胤。

李偉認(rèn)為，這背后蘊(yùn)藏了世茂端正的價值觀，在房住不炒背景下做本質(zhì)正確的事情，才能在新一輪的市場規(guī)則與運(yùn)作邏輯下，得到市場的認(rèn)可及客戶真正的尊重。

張大偉：世茂集團(tuán)是高端領(lǐng)域的翹楚

在張大偉眼中，世茂從一出生起就蘊(yùn)含著高端因子，自1989年以來，世茂一直在高端項(xiàng)目領(lǐng)域深耕，“每個城市只要有世茂的項(xiàng)目就是地標(biāo)，幾乎就是區(qū)域的標(biāo)桿”。

據(jù)悉，2020年世茂銷售額已經(jīng)突破3000億大關(guān)，行業(yè)排名已晉升至第八位。作為龍頭房企之一，世茂全國化布局合理，2020年末其一二線及強(qiáng)三四線城市貨值占比達(dá)90%。同時，得益于核心城市群的凸出產(chǎn)能，2020年世茂一二線及強(qiáng)三四線城市業(yè)績貢獻(xiàn)亦提升至90%。

張大偉表示，在世茂優(yōu)秀的業(yè)績基本面下，其整體市場銷售均價約1.8萬元/平方米，從大數(shù)據(jù)角度看，遠(yuǎn)超中國房地產(chǎn)市場9800元/平方米的平均銷售價格，是目前龍頭房企里銷售均價較高的。

“這就表明，在全國市場仍以剛需產(chǎn)品作為主流的當(dāng)下，世茂是房企中做高端項(xiàng)目最堅(jiān)決的之一?！睆埓髠フf道。

而在一線城市，世茂不僅擁有教科書般的標(biāo)志產(chǎn)品，而且從規(guī)模上而言，世茂是擁有高端住宅在售項(xiàng)目最多的房企之一，“所以在北京或其他一線城市，買世茂、住世茂真的是成功人士身份的象征”。

“世茂北京天譽(yù)滿足了我對健康住宅的真正定義，其建筑主體在恒溫恒濕的基礎(chǔ)上變得更加人性化、科技化與智能化，同時將眼光放到整個社區(qū)，通過合理的植被綠化，關(guān)注整體生活方式的健康。”張大偉說道。（以上數(shù)據(jù)來源：2020年中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)）

張劍：世茂集團(tuán)的品牌擁有四個自信

談及企業(yè)品牌，張劍認(rèn)為作為中國房地產(chǎn)行業(yè)高端住宅先行者的世茂有四個自信。

其一是歷史自信。世茂在成立之后始終在北京、上海等一線城市深耕，從最早北京外銷房公寓開始，世茂就在京滬樓市占領(lǐng)了半壁江山，“那時候有句營銷名言，得東北者成諸侯，得京滬者得天下”。

其二是文化自信。張劍表示：“從世茂掌舵人許先生捐贈《絲路山水圖》，再到目前世茂所有的產(chǎn)品系及園林的設(shè)計(jì)，可以看出世茂對中國文化的深刻理解與熱愛?！?/p>

其三是產(chǎn)品自信。張劍指出，世茂在進(jìn)入北京之時便始終以大戶型大面寬的高端項(xiàng)目著稱，更打造了北京第一個配有會所的項(xiàng)目，均是為高凈值人群打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也成為了中國高端住宅的標(biāo)桿。

其四是創(chuàng)新自信。在張劍看來，優(yōu)秀的大型企業(yè)往往敬畏市場與消費(fèi)者，通過不斷創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競爭力，才能立于不敗之地，世茂已經(jīng)擁有了創(chuàng)新的血液。

通過不斷地更新迭代，緊抓市場需求，從而打造出把握消費(fèi)者心理狀態(tài)與健康狀態(tài)的新型高端住宅產(chǎn)品，也是世茂北京天譽(yù)在自我超越過程中獲得更強(qiáng)競爭力的方式。

張劍認(rèn)為，人居健康從過去樓市大考的選擇題，變成了現(xiàn)在開發(fā)商能否立足于樓市的必答題，世茂北京天譽(yù)的新型健康系統(tǒng)不僅蘊(yùn)含了企業(yè)對中國健康住宅的積極探索，也反映了人們對健康、生活品質(zhì)日益增長的需求。

“我眼中的世茂，是一位有悠久歷史且有產(chǎn)品創(chuàng)新精神的中國傳統(tǒng)文化傳承者?！睆垊偨Y(jié)道。

肖宇：智慧科技引領(lǐng)居住體驗(yàn)的產(chǎn)品

2020年，分鐘寺板塊被定義為“CBD國際生態(tài)區(qū)”，地處兩大機(jī)場之間，與CBD接軌使其被賦予了明顯的國際與精英烙印。同時，分鐘寺板塊不僅坐擁多個商圈、立體交通路網(wǎng)、教育醫(yī)療公園資源，也是北京樓市稀缺的內(nèi)環(huán)土地，區(qū)位優(yōu)勢不言自明。

肖宇認(rèn)為，與北京傳統(tǒng)高端住區(qū)板塊相比，CBD國際生態(tài)區(qū)具有三個獨(dú)特之處：第一是毗鄰國貿(mào)CBD，容易吸納高凈值人群；第二是先規(guī)劃后開發(fā)模式帶來的高質(zhì)量與高速發(fā)展；第三是三個高端住宅項(xiàng)目集聚，在擁有三環(huán)稀缺的大規(guī)模板塊開發(fā)屬性的同時，還易于形成高凈值人群的集聚，打造統(tǒng)一的生活圈層。

為了給區(qū)域內(nèi)的人才打造一個幸福和健康的港灣，世茂在豐富的高端住宅項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)之上，不斷更新迭代，最終選擇以世茂體系內(nèi)頂級平層產(chǎn)品系“天譽(yù)”獻(xiàn)禮未來人居。據(jù)悉，世茂北京天譽(yù)是世茂集團(tuán)集大成之作，特別是在健康科技應(yīng)用做出了跨越式升級。其中，項(xiàng)目運(yùn)用AI智慧傳感系統(tǒng)，綜合考量空氣、水、光、氣味、聲音五大環(huán)境因素，隨時監(jiān)控室內(nèi)水質(zhì)、溫度與濕度，并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

此外，世茂北京天譽(yù)還運(yùn)用前沿的AI技術(shù)將智能化從單一門戶延展到整個住區(qū)，提升歸家儀式感、住區(qū)安全度及生活便捷度。

肖宇介紹，天譽(yù)系的理念是“引領(lǐng)趨勢性高端住宅”，為高凈值人群打造一個現(xiàn)代的，引領(lǐng)居住體驗(yàn)的產(chǎn)品。因此，世茂北京天譽(yù)也在立面、園林等方面下了很多功夫。

例如，項(xiàng)目擁有高達(dá)2.4萬平方米的園林規(guī)劃，以多空間、三重境的園林設(shè)計(jì)覆蓋整個住區(qū)，在北京內(nèi)環(huán)樓市實(shí)屬罕見。同時，建筑內(nèi)在270度采光的L型寬廳的基礎(chǔ)上，繼續(xù)增加采光程度，并打造不遮擋里面和采光的L型露臺，以優(yōu)中取優(yōu)的戶型營造極致的居家體驗(yàn)。

肖宇表示：“世茂作為城市運(yùn)營商，在投入城市建設(shè)的同時，還要滿足人們不斷提高的物質(zhì)與文化需求，我們希望打造出符合人們宜居需求的標(biāo)桿級項(xiàng)目。”

千年畫作成園、270°星曜天幕、20大高智黑科技……從精雕出的生活質(zhì)感到可觸達(dá)的未來感，世茂北京天譽(yù)的宜居生活圖景，正在CBD國際生態(tài)區(qū)全方位走向真實(shí)。